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专业团队
细聊赛朗离心机到底能为客户解决什么问题?
2020-11-23 8:58:19

做化工、制药机械设备的同行竞争激烈,只要管好自己的一亩三分地,还是有一席之地。


我是生产 离心机 的工厂,它不是高科技工业设备,是完全传统到不能再传统的工业通用设备,已经差不多有近170年的历史,实在实在太传统,生产 离心机 只有一个理念,品质品质再品质,我的品控标准是“没有售后服务”。当然,也许很多小老板会想不通,怎么可以没有售后服务呢?是的,我真没有售后。

因而,我只剩下销售问题,除老客户外,现在100%的客户是来自互联网。现在最多思考的是下面一些非常非常具体的问题:

1)我的客户是谁?买得起而且付款爽快。因为我的 全自动连续离心机 品质超群,超过99%的工厂。

2)如何把如此高品质的 离心机 推广出去,在互联网上遍地开花,需要做多少个平台和媒体?

3)好品质,怎么表达才能让客户看了就心动?这是我最花心思的事情,至少占去30%的时间。

4) 离心机 不是吃穿用的快消品,客单价高,成交的基础是信任,因而如何在网上做出个人的信任度,这也是很花我精力的一件事,某种意义比如何表达高品质更重要,当然也更难。

5) 赛朗离心机 的卖点是什么?购买理由又是哪些? 能让客户用到赛朗离心机没后顾之忧,才有可能向我家下单。

6)对 离心机 本身,还有哪些不知道的细节,比如 喘震 还能做点改进,让 震动 再低一些?

7)…………

要思考的细节还很多,不逐一列举了。 化工、制药机械设备 要做得出色,至少要达到助理工程师的水平。否则,客户一问 离心机 的细节,你就哑巴……也许,客户就到你的竞争对手那里去了。

除了具体的特色、优势、好处以外,更重要的是细节。细节决定成败,细节里面有魔鬼,这是我 生产离心机 的切身感受。

作为一个生产 离心机 的小老板,我从不参与招投标项目,因为那里的水太深,吃力、费钱不讨好,还是老老实实做好 离心机 的品质,必须是绝对超群的品质。

然后,全力做好 化工、制药机械设备网络销售 让客户慢慢找到, 还有老客户返单,够了。积累3~5年后,但品质一定要好,而且非常稳定。


赛朗离心机 ,对品质极其苛刻,期待你的试单!