在离心机大周做自家离心机销售的第五年，因为价格的问题，离心机大周放弃了一个合同货值较大的离心机设备的订单，订单数量是15台耐磨洁净型离心机设备订单。

当时因为这个订单，我付出了特别多的辛苦，但是没有成交。所以记忆尤深。

我也特别希望在我的整个离心机销售生涯中，这种事，少发生。甚至不发生。

此订单是个出口的订单，也是一个和外贸公司合作的订单。当时给外商，定做的样品质量是我们公司提供的，客户收到样品，非常满意，批量下单的时候，外贸公司的老板，亲自来到我们工厂考察，因为订单货值大，我也特别重视。但是依然因为价格问题没有谈妥，最终导致订单的流失。

当时外商的样品，是由我们生产定做的，所以我特别了解外商看重的是离心机的质量标准。这个外商，因为是批量订单，所以对质量不仅要求高还非常谨慎。

外加确实是批量订单，每年这种离心机的订单可遇不可求，所以我也十分重视。重视没有用的。价格上没有达到外贸公司的要求。

最终这个离心机设备的订单是由其他离心机厂家定做的。咱们暂时把这个离心机生产厂家命名为A厂家。

通过多方渠道信息的流出，离心机大周了解到，这批次洁净型离心机设备的质量标准，就是按照普通离心机，内外抛光的质量标准生产的。

订单的质量标准比样品的降低了好多个质量档次。毫不夸张的说，就是2种类型的产品，一种是洁净型离心机设备，一种是耐磨洁净型离心机设备。

有兴趣的老板，可以查看离心机大周视频号里面有关耐磨离心机设备，和洁净型离心机设备质量上的差距的视频。就价格上而言，耐磨洁净型离心机设备的价格是洁净型离心机设备价格的2倍。

这个A厂家，为了拿下订单，不断迎合客户的低价需求，把这个订单当成一锤子买卖做的。

最终的结果，A厂家虽然低价拿到了订单，但是大大降低了离心机的质量配置，也赚到了不少利润，因为A厂家也没有把这个外贸公司作为长期合作客户。

外贸公司呢，虽然低价拿到了产品，也赚到了意想不到的利润，但是严重损害了最终客户的利益，损失了一个大客户。

直接用户支付了耐磨洁净型离心机设备的货款，只买到了洁净型离心机设备的产品。

直接用户是妥妥的最终受害者。

这就是比价生意，这就是一锤子买卖的生意。最终损害多方客户的利益。

所以这种因为价格而走的客户，索性就让他走吧。强扭的瓜不甜。

生意不易，且做且珍惜。。

30家名企连续6年下单，找离心机大周采购离心机设备，质量比保险公司还保险，服务比客户还客户。