“周总，你好，星期四去你厂有空吗？

这是一位山东客户跟我联系的，说来也巧，7月的前一天认识的，第二天我正好去山东就先去拜访了他彼此有个了解。这次9月份他就到江苏来，特地开了200多公里3小时到我们张家港工厂。

这年头，还愿意特地开车来看厂的都是真心有需求的，要么就是同行，哈哈。

这位客户他一直做化工工程的，离心机也是他们采购的一环。对品质要求极其之高，对于我们厂家也是了解了一个月才决定过来看看。

他们能过来看厂，我就差不多有8成把握了，有人或许说我自负说我吹牛，可是我的内心一直是自信，只有实实在在的对待客户，诚心诚意的做工厂做离心机，才能有这样的底气。

大周离心机厂已有20年，一直以来都是对标国内一线品牌离心机，而且拥有自己的技术团队，这在业界也许难找第十家，每年技术更新十几款离心机，把做离心机当作自己一辈子的事业在经营。

这位山东客户从事化工工程项目也有20多个年头了，一直在山东做这方面，现在手上有5、6家离心机厂家在配合他，但是他说品质都一般般，只能凑合过得去，尤其最让他头疼的是服务方面。

服务速度是最关键的，经常几个小时回复不到人，客人急的像热锅上的蚂蚁，工厂方却不紧不慢的才看到回复，出货时间也是一直变化莫测，整的他们公司团队都很焦躁。

每一个想换供应商的客人，都是老供应商出现了问题，急于要寻求解决问题的方法。人家不可能之前的厂家用的好好的，无缘无故想着换，一定是出现了问题才会来找你。

这个时候，我们要做的就是了解客户的问题所在，而不是简单粗暴的报价多少钱？你做吗？这样就完全错误了。为客人解决问题，提出修改建议修改方法，思利他，他也没有办法离得开你。

接着带他们一行4人到厂里逛了一圈，车间是我们用了十几年的老厂房，没有那么新，但是每天员工都在作业，生产量确实在那儿，客户看了一直连连称好。

20年就为了做好一件事，而且接下去的20年要把制造质量做到对标全国一线品牌的标准，所以我们对客户正心正念，不推销不跟踪，而是一直把自己的质量和设计提升，他接下去的时间一定会找我们生产制作的。

做了不称心的离心机，欢迎来大周离心机厂家看看。